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消费者心目中的纯实木家具的制作有难度

  D:刚才我们提到的芯板,就是木◆●△▼●头框架内的部分,是厂家最为难的部分,如果做纯实木的薄拼板,不仅消耗大量的材料(越薄消耗越大)和工时,隐患也是较□◁多的,一旦有较大开裂和变形,很难修复,对客户无法交代。而三合板、密度板、软木等,问题相对较小,也就是说不论是成本还是售后,都是极◆◁•为有利的。所以▷•●作为厂家,几乎是最理◆▼想的选择。

  E:纯实木家具如果是卯榫结构或者直接用金属件连接好的“死”家具,即成形安装好△▪▲□△的家具,会减少很多问题。但为了物流的方便和尽量少占用周转空间,也为了能顺利进入80厘米宽的楼房家门,现在的家具都是“活”的,即大件家具都是分解各个部件,到现场组▼▲装,通过各种五金件来连接,而单◆■独的面板,在没有其他△▪▲□△支撑受力点的情况下,受到湿度和温度的较大变化,就是脱缰的◇…=▲野马,会产生变形,甚至导致到了现场无法进行组装。榫卯结构的家具,是“○▲-•■□死”◇•■★▼的,但受制于只能做小•□▼◁▼件,比如马扎,比如餐椅,这些我们都很容易见到卯榫结构的成品。但我们可能不需要马扎,却必须有床和大衣柜,这些基础家具,成为纯实木最大的心事,更是难◁☆●•○△解的课题。

  F:对于商家,以更低的价格来拿货,以更高的价格出售,家具流通的源头价格必须要低,也是问题的根源。家具在销售链条上来说,每一个环节都均存在较高的成本,原料、生产毛肧、油漆、包装、积压、长途运▼▼▽●▽●输、卖场销▪…□▷▷▪▲□◁•售、送货安装、售后维护,一个环节都不能少。那么这些芯板该如何面对消费者?该如何解释?我相信,坦诚的商家会吓走大部分购买意向者,因为消费者没有那么多的知识,只要说芯板是密度板,大部分都会认为:我花几万十几万买几个木框和一堆密度板回家?生意不好做,自然就会用谎言掩饰,这个市场的怪★-●=•▽圈早已形成,换位▲=○▼思考,商家没有精力去做这样的详细的解释,干脆把秘密藏起来,这通常,就是我们说的骗局。

  在外观极度相似的前提下,把成本降到最低是厂家的选择,把价格卖到最高时商家的选择,当然,这是在你无法分辨的前提下,问题是:你▽•●◆会分辨吗?导购员是最无辜的,往往是鹦★◇▽▼•鹉学舌,最后还要拿鹦鹉试问,一推了事。这是•☆■▲潜规则。

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