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太原诗尼曼高健梅:健康环保全屋定制家具即装即住带给业主温馨美好家

  原标题:太原诗尼曼高健梅:健康环保全屋定制家具,即装即住带给业主温馨美好家

  记者:首先请您对大家做个自我介绍。也请您对现在做的品牌、产品做个简单介绍。

  高健梅:大家好,我叫高健梅。太原诗尼曼全屋定制家具总经理。并且在这个行业已经13年了。目前经营的品牌是诗尼曼全屋定制。现在两个店面都在居然之家,一个是春天店,一个是河西店。诗尼曼品牌属于中高端,主打绿色环保,理念是如果你为了家人的健康,就请选择诗尼曼。诗尼曼所有的产品是即装即住,装到客户家里没有味道,可以放•□▼◁▼心居住。目前我这两家店面都在居然之家,也属于高端的市场。初衷就是将诗尼曼的理念——给客户温馨、环保的家让太原的用户都可以享受到优质产品、优质服务。诗尼曼现在实现多条线发展,除定制产品外,还有成品类产品:有沙发、餐桌、椅、茶几,还有软装类的窗帘、壁纸,而最近木门、地板◆●△▼●也上线。现在诗尼曼品牌向大家具、整装,这两大板块进军。目前在做上市的筹备。对于我个人来说,做定制这么多年,对这个品牌也特别有感情;在整个行业的来说,产品也是中高端的。消费者反响口碑很不错,老客户反馈很多的就是:装完以后你家产品特别的环保。从业十几年十分欣慰。所以我相信诗尼曼在太原市场,会做得越来越越大、越来越好!

  记者:在当前家居行业现状下,各位经营者都在说生意难做了。您分析生意难做表现在哪些地方?出现这种状况的原因在哪里?您是否也遇到了这样的情况?

  高健梅:目前的市场也大,环境也确实不太好,但是对于定制行业来说,还是风生水起的。现在上游市场精装房比较多,基础装修已经完成,定制家具比较受欢迎。其实,我认为都是相对的生意难做。因为从我做生意的开始,就在说难做。如何解决目前的问题呢?我认为有两点:第一是解决客户来源的问题。第二是解决招人用人问题。现在90后00后开始参加工作,他们生活条件比较优越有个性,加之◆◁•现在微商发展良好,个人创业比例加大,招人用人比较难。第三是产品竞争已经白热化,产品根本性★-●=•▽差异不大。主要的问题是要给客户个性的设计方案和完善的服务,以及在你的品牌是否能达到一站式购物,节省客户的时间和精力,还能享受到优质▲●…△▲★-●的产品和服务。现在消费群体趋于年轻化,90后00后慢慢成为消费主力,这代人要求体验感强。所以以前念坐店等客的经营理念已经过时,自然客流越来越少。这种现•●象的出现也与现在精装房比例增大,一些产品服务没▪▲□◁那么好的小品牌,到小区做样板间,做这种拎包入住的项目。基本上客户客流都在小区▽•●◆里被拦截,如果还坐等的话,就没有生意可做。所以这个时候就必须得想办法走出去,想解决方案。做到了以上几条,我感觉生意不会●难做。

  高健梅:想要解决客源的问题,肯定要借助平△▪▲□△台优势,加入一个优质平台,打通一个优质渠道。想办法把客源问题解决。客源怎么能解决呢?比如说像朗和怡家这个平台,这么多的老板级别的合伙人帮助你宣传你的产品,这就是优质渠道。这几十个老板级合伙人有朋友、亲戚或者•☆■▲客户,都会介绍你的产品。所以,要么打造一个平台,要么就加入一个平台。作为一个从业13年的经营者,建议最好是★△◁◁▽▼加入一个平台,省时省力。比如,加入朗和怡家平台为例,品牌影响力大了,免费的高级业务人员多了,渠道也拓宽了。再者,平台能让你学到很多东西,因为每个人身上都有亮点,从每一个人身上学到一点,这么多的人,可以学到好多的东西。其中最关键的是解决了客源问题。这就类似于画龙点睛、锦上★▽…◇添花。店面自然客流依然在,平台资源就是另外一个大型优质客源渠道。我从2015年就加入朗和怡家,深有体会。刚开始做诗尼曼的时候,是太原第一家。这个品牌在当地的影响力不是很大,自从加入朗和怡家以后,有平台上的合伙人支持,在太原迅速打开市场。业界的大咖和精英都帮我免费宣传诗尼曼。品牌影响力发展特别快,是我在朗和怡家平台上的最大收益。所以,我建议就是像我这样的经营者,没有特别大的背景、特别突出能力的人,要学会借势、借力,就不要自己造☆△◆▲■船了。

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